인 간 발 달 론
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작성일 22-10-28 23:58
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`처벌하지 않아도 된다`라고 얘기 했을 때.....
기대했던 이야기와 정반대의 의견을 제시하면 자기 자신의 이익뿐
아니라 주변인들의 이익에도 제약이 가해짐. 우리 역시 주의+기대
2. …(투비컨티뉴드 )
TV 광고를 통해친숙해진 상품들을 구매---광고 메시지에 의해서 설득당함.@설득에 영향을 미치느 요인 1. 전달자:“누가 설득을 시키... , 인 간 발 달 론경영경제레포트 ,
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1. 전달자:“누가 설득을 시키...
인 간 발 달 론
설명
레포트/경영경제
@설득에 influence(영향)을 미치느 요인
순서
다.TV 광고를 통해친숙해진 상품들을 구매---광고 메시지에 의해서 설득당함.
TV 광고를 통해친숙해진 상품들을 구매---광고 메시지에 의해서 설득당함.
@설득에 effect(영향) 을 미치느 요인
1. 전달자:“누가 설득을 시키는가?”--설득에 큰 effect(영향) 을 미침.
2. 메세지:어떤 내용을 어떤 방식으로....
3. 청자 :메세지를 전달 받을 사람.
------전달자가 누가?의 요인 <‘신뢰성’-의복,외모등이 effect(영향) 을 미침.>
ex>원자력 잠수함의 생산에 관항 두가지 보고
A유명한 미과학전문가가 쓴 것. B러시아 당서기관이 쓴 것.
-------대학생은 A를 더 믿음.
cf>호감 -신뢰성과 차이가 있음.<서로 독립적임>
신뢰성-전문가 or 전문기관
but,신뢰성을 얻기 위해서는 전달자기 꼭 전문가일 필요는 없다.
청자기 믿으면 같은 反應(반응)이 생겨남.
@전문가는 아니면서 청자의 신뢰성을 증가시키는 요인
1. 자기 자신의 이익과 정반대적인 얘기를 했을 경우.
ex>마피아의 행동요원이 TV출연 `폭력은 강하게 처벌해야 한다.
